【建材網(wǎng)】　30多輛13米長(cháng)的卡車(chē)，排成2000多米長(cháng)隊，一大早就有序排隊進(jìn)入廠(chǎng)區提貨，廠(chǎng)區外空飄迎風(fēng)飛舞，廠(chǎng)區內叉車(chē)繁忙往車(chē)上裝地板，車(chē)水馬龍，熱鬧非凡……,這是6月11日，筆者在索菲亞地板（茌平·龍起基地）首批10萬(wàn)m²地板下線(xiàn)儀式現場(chǎng)看到的一幕。

據索菲亞·空間定制全國營(yíng)銷(xiāo)總監楊紹智介紹：在首發(fā)儀式的一周前，全國各地客商已經(jīng)搶定了這10萬(wàn)m²地板的貨，這幾天訂單還在持續從全國各地傳來(lái)，據預測，當天實(shí)際出貨量有望突破12萬(wàn)平米。索菲亞地板此舉，為原本寒意料峭的地板市場(chǎng)，瞬間襲來(lái)一股強勁的熱浪。

王炸！既然“卷”就做“卷王”

“既然‘卷’，那就做卷王！越卷消費者越受益”楊紹智現場(chǎng)開(kāi)心的說(shuō)道，“這是索菲亞地板啟動(dòng)新模式，經(jīng)1年多時(shí)間籌備而甩出的王炸！今天集中交付10萬(wàn)m²，只是小試牛刀，其實(shí)也是為迎接下一個(gè)當日交付20萬(wàn)m²地板的小高峰做演練！”

據索菲亞地板茌平·龍起基地負責人王成介紹：龍起基地占地150畝，年產(chǎn)能設計2000萬(wàn)平米，但尚不能滿(mǎn)足索菲亞地板未來(lái)的需求，目前，已啟動(dòng)占地100多畝新廠(chǎng)房的開(kāi)工建設。

回顧中國木地板行業(yè)的發(fā)展史不難發(fā)現，早期中國木地板行業(yè)的主產(chǎn)地主要集中在東北、浙江南潯、江蘇常州，而隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)業(yè)升級，近年來(lái)，山東已成為中國木地板行業(yè)的核心主產(chǎn)區。自2023年7月起，索菲亞地板就已前瞻性謀劃在山東茌平、臨沂兩地布局北方制造中心，與其在廣東總部制造中心南北呼應，以降低生產(chǎn)制造成本及物流成本。

楊紹智稱(chēng)，索菲亞地板這輪的沖擊波將成為常態(tài)，目的就是響應索菲亞家居集團：“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”戰略的進(jìn)一步落地，地板品類(lèi)是索菲亞必搶的品項。

“首批10萬(wàn)m²一天就被搶空，是索菲亞地板硬核實(shí)力的展現，作為年銷(xiāo)額逾116億元的中國定制家居行業(yè)頭部品牌，很明顯是在降維打擊，地板行業(yè)已經(jīng)很卷，毫無(wú)疑問(wèn)，索菲亞地板這次是坐實(shí)了中國地板界的‘卷王’的稱(chēng)號。”楊紹智說(shuō)到。

瘋搶?zhuān)≌�牌正品高性�(xún)r(jià)

多年來(lái)，不少小牌、雜牌地板以參差不齊的品質(zhì)、超低的價(jià)格充斥著(zhù)市場(chǎng)。尤其是在公裝領(lǐng)域，不少甲方為追求利潤而采購小牌、雜牌地板，由于地板無(wú)法從產(chǎn)品表面獲得品牌辨識度，以致于很多購買(mǎi)了精裝房的業(yè)主迄今不知道地板用的是哪個(gè)品牌，而這種瞞天過(guò)海的行為業(yè)已成為常態(tài)。行業(yè)內卷加劇，行業(yè)頭部品牌正接受著(zhù)巨大考驗，依靠傳統經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大的品牌當前卻又被經(jīng)銷(xiāo)商渠道束縛了手腳，面對銷(xiāo)量持續下滑的銷(xiāo)量，又要避免現有渠道不受沖擊，大多一線(xiàn)品牌也只能委曲求全，以推出副品牌、子品牌的方式，參與低價(jià)廝殺，為盡最 大努力將價(jià)格打下來(lái)，也不乏某些一線(xiàn)品牌，通過(guò)降低標準、減低配置、降低環(huán)保標準的方式去搶量。

索菲亞·空間定制總經(jīng)理郭權烽在電話(huà)連線(xiàn)中說(shuō)道：“大品牌、好看、耐用、高性?xún)r(jià)比，是當前消費者的選購邏輯。品牌是前提，索菲亞是行業(yè)頭部大品牌，也是受公眾監督的上市公司，品質(zhì)更是底線(xiàn)。用降標、減配、打擦邊的方式‘往下卷’是對消費者極度不負責任的做法，而正牌、高品質(zhì)、實(shí)惠價(jià)的真刀真 槍 的‘往上卷’才是硬核實(shí)力！”

原本沒(méi)有這趟行程計劃，一大早就在廠(chǎng)門(mén)口排隊等候裝車(chē)的洛陽(yáng)張總告訴筆者：“還好我來(lái)了現場(chǎng)，臨時(shí)搶了一車(chē)，有3000多平米吧。我跟茌平工廠(chǎng)的合作已經(jīng)有很多年了，產(chǎn)品質(zhì)量一直很穩定，價(jià)格也非常滿(mǎn)意，再加上我現在已經(jīng)是索菲亞地板品牌的城市服務(wù)商，這個(gè)品牌很靠譜。我很有信心把它做好！”

解密！城市服務(wù)商模式成功之道

有行業(yè)人士分析，地板批發(fā)商，是地板行業(yè)內一直存在的群體，他們依靠自身強大的倉儲能力、輕后臺管理、快進(jìn)快出的低價(jià)批發(fā)優(yōu)勢，主攻工程、公裝市場(chǎng)領(lǐng)域，一直以來(lái)也是地板行業(yè)銷(xiāo)售量最 大的銷(xiāo)售商。但隨著(zhù)市場(chǎng)信息越來(lái)越透明，消費者一鍵式購物需求的變化，傳統批發(fā)商也處于夾縫中生長(cháng)的狀態(tài)。

“當前，價(jià)格和價(jià)值已經(jīng)趨同，地板已經(jīng)回歸了材料屬性，品牌溢價(jià)受限。但越是回歸材料屬性，越需要的是‘產(chǎn)品 服務(wù)’一體化解決方案。”索菲亞·空間定制總經(jīng)理郭權烽說(shuō)到。

“像賣(mài)礦泉水一樣賣(mài)地板！一是，讓價(jià)格更透明；二是，營(yíng)銷(xiāo)模式與賣(mài)水的模式相似。所不同的是，地板更注重服務(wù)。”楊紹智分析說(shuō)，“與傳統批發(fā)商相比，我們要求索菲亞地板城市服務(wù)商在原有倉儲條件的基礎上，強化了配裝和維護服務(wù)。”

郭權烽稱(chēng)，雖然在形式上只是作了輕微調整，但索菲亞地板城市服務(wù)商的模式，推動(dòng)了傳統批發(fā)商從“做生意”升級“做事業(yè)”。傳統批發(fā)商手里一般都有多個(gè)品牌，其目的一方面，是為了“東邊不亮西邊亮”實(shí)現機會(huì )型銷(xiāo)售；另一方面，在一位追求低價(jià)的情況下，貨源品質(zhì)良莠不齊，也造就了很多生意都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。這種從業(yè)特性，并不被行業(yè)所尊重，并不被同行所認同、且安全感嚴重不足，每天心里總擔心著(zhù)哪個(gè)工地會(huì )“爆雷”。

而索菲亞地板城市服務(wù)商，一是，與行業(yè)頭部大品牌綁定同行，尊重、認同、安全感十足；二是，索菲亞作為受公眾監督的上市公司，產(chǎn)品品質(zhì)是生命線(xiàn)，賣(mài)的放心；三是，極致扁平的“工廠(chǎng)—城市服務(wù)商—用戶(hù)”通路模式，碾碎了層層加碼的傳統渠道模型，價(jià)格殺傷力極強；四是，城市服務(wù)商服務(wù)的對象，除了自身原有客戶(hù)外，還可以為索菲亞家居每年約40多萬(wàn)個(gè)家庭輸出地板產(chǎn)品。同時(shí)，有索菲亞品牌的加持及價(jià)格上的硬核實(shí)力，針對中小工程、裝企渠道的銷(xiāo)售會(huì )更加輕松便利。五是，在品牌強大推力、產(chǎn)品強大拉力、終端強大支撐力多重能量的疊加之下，通過(guò)配送安裝服務(wù)，完全可以實(shí)現團隊的專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)、事業(yè)化轉型，在當地打造屬于自己的“事業(yè)帝國”。

（索菲亞地板城市服務(wù)商運營(yíng)模型）

據悉，參與此次索菲亞地板茌平·龍起基地10萬(wàn)平米地板首發(fā)搶購的城市服務(wù)商，覆蓋全國各省區33個(gè)重點(diǎn)城市。從早上到晚上20:00時(shí)，隨著(zhù)一輛輛滿(mǎn)載索菲亞地板的長(cháng)龍車(chē)隊徐徐從廠(chǎng)區駛出，大品牌、好看、耐用、實(shí)惠的首批10萬(wàn)平米精品地板已奔向全國的千家萬(wàn)戶(hù)。另一頭，加盟索菲亞地板城市服務(wù)商的咨詢(xún)電話(huà)也響個(gè)不停。